Yerel Pazarlama Nedir?

Yerel pazarlama, bir işletmenin bulunduğu bölgede olası müşterileri hedeflemenin sistematik bir sürecidir. Bu bölge, genelde işletmenin bulunduğu ilçe oluyor. Fakat daha hassas bir noktada da yerel pazarlama yapmak mümkün. Mesela mahalle, sokaklar hatta caddeler bile. Peki yerel pazarlama nedir?

Yerel pazarlama nedir sorusunun en kısa cevabı; belirli bir bölge, şehir ya da bulunduğu ilçeyi hedef alan pazarlama yöntemidir. İşletmenizin yakınında bulunan hedef kitlenize çeşitli iletişim araçlarıyla ulaşabilirsiniz. Yerel pazarlama aynı zamanda lokal pazarlama olarak da bilinmektedir.

Yerel pazarlamaya başlamadan önce hedef kitlenizi iyi analiz etmeniz gerekmektedir. İşletmenizin etrafında bulunan tüketicilerin neler istediğini, nasıl davrandığını, ihtiyaç ve isteklerini bilmeniz yerel pazarlamanızı daha etkili bir hale getirecektir.

Hedef kitlenizin analizinden sonra biraz daha detaylı analiz yapmak işletmeniz için daha faydalı olacaktır. Peki bu analizin daha detaylısı nedir diye soracak olursanız; tüketici analizi. Tüketici analizi, kitlenizin neyi hangi zamanda nasıl tükettiği ile doğrudan ilgilidir. Bu sayede oluşturacağınız kampanyaları, yeni çıkaracağınız ürünü, reklam yönetimini nasıl oluşturmanız gerektiği gibi süreçleri daha kolay bir şekilde yönetebilirsiniz.

Yerel Pazarlama Stratejileri

Yerel pazarlama stratejilerini iki başlıkta değerlendirebiliriz. Çevrimdışı Pazarlama ve Çevrimiçi Pazarlama. Yerel pazarlama stratejileri yaratıcılığınızla neredeyse doğru orantılıdır. Bulunduğunuz bölgenin ne istediğini sizden iyi bilen kimse olamaz. Hedef kitlenizi analiz ettikten sonra belli başlı araçları kullanarak bu süreci kendi adınıza oldukça verimli hale getirebilirsiniz.

Yerel pazarlama konusunda dijital araçlar son dönemde internet kullanımın artmasıyla birlikte mutlaka kullanmanız gereken bir konumda yer alıyor. Dijital araçlar işletmenizi doğrudan kitleyle buluşturuyor. Bu araçları doğru kullanarak potansiyel kitlenizin çoğuna erişebilirsiniz. Aynı zamanda rakiplerinizden öne geçerek işletmenizin yerel bilinirliğini artırabilirsiniz.

Çevrimdışı Pazarlama

Çevrimdışı pazarlamayı kısaca anlatmak gerekirse; işletmenizin bulunduğu bölgede, bazı dönemlerde insanların bolca dikkatini çeken yerel ya da ulusak etkinliklerin listelerini oluşturun. Bu etkinliklere sponsor olarak ya da reklam konusunda öne çıkarak etkinliğinizi artırabilirsiniz. O bölgede bulunan insanların dikkatini çekecek aktiviteler ile işletmenize destek sağlayabilirsiniz. Bu aktiviteler arasında spor kulüpleri, STK organizasyonları, festivaller, topluluklar ve daha birçok kültür & sanat etkinliklerine katılabilirsiniz.

Çevrimdışı pazarlamayı birçok örnekler artırabilirsiniz. Yapmış olduğunuz kampanyalar, aktiviteler ile çeşitlendirerek işletmenizi sürekli olarak ön planda tutabilirsiniz. Bu sayede işletmenizin bilinirliği yerel bölgede artırarak müşteri portföyünüzü genişletebilirsiniz.

Çevrimiçi Pazarlama

Çevrimiçi pazarlama konusunda başvurabileceğiniz birçok alan vardır. Bunlar dijital bazda olduğu için profesyonel destek alabilirsiniz ve süreci çok daha hızlı ilerletebilirsiniz. Peki çevrimiçi pazarlamada kullanabileceğiniz kanallar nelerdir?

• Google MyBusiness (Benim İşletmem) işletmenizin harita kaydını oluşturabilirsiniz. Bu sayede işletmenizi Google’de arayan kişiler sizi rahatlıkla bulabilcektir. (Google Benim İşletmem hakkında detaylı bilgiyi diğer blog yazımızda bulabilirsiniz.)
• Bulunduğunuz ilde faaliyet gösteren firma rehberlerine işletmenizi ekleyerek o sitede bulunan potansiyel kitleyi işletmenize yönlendirebilirsiniz.
• Yerel gazete ya da web sitelerde reklam vererek işletmenizi o sitelerde kalıcı hale getirebilirsiniz.
• Çevrimdışı pazarlamada yapmış olduğunuz etkinliklerde sosyal medya hesaplarınızı ön plana çıkararak işletmenizin dijital görünürlüğünü artırabilirsiniz.
• Bulunduğunuz şehirde blogger ya da influencer olmuş kişilerle irtibata geçerek işletmenizin o şehirdeki hedef kitleye reklamını yaptırabilirsiniz.
• İşletmenizin kampanyaları ya da hizmetleriyle ilgili Facebook Ads ya da Google Ads gibi reklam kanallarıyla destekleyerek local olarak işletmenizin reklamını yapabilirsiniz.
• Yine Google Benim İşletmem reklamlarını kullanarak işletmenizi ön plana çıkarabilirsiniz.
• Web siteniz için Yerel SEO yaparak işletmenizi arama motorlarında ön plana çıkarın.
• Sürekli olarak güncel içerik ve fotoğraf paylaşarak dijitalde olan aktifliğinizi koruyun. Bu size ilgili anahtar kelimelerden ziyaretçi sağlayacaktır.
• Konum uygulamalarının tamamında yer almaya çalışın.
• Bulurum.com gibi sitelerde üyeliğinizi bulundurarak, o sitelerin trafiğini işletmenize çekmeye çalışın.
• Dijitalde görmüş olduğunuz tüm değerlendirmelere cevap vermeye çalışın. İşletmenizin karşılaştığı iyi veya kötü yorumlara çözüm odaklı yaklaşarak müşteri memnuniyeti oluşturun.
• Yerel kitlenizin ağırlıkta bulunduğu Facebook grupları ve forumlarda aktif olarak yer almaya çalışın bu sayede, işletmenizin bilinirliğini artırabilirsiniz.

Etkili Yerel Pazarlama Yöntemleri

Bu başlıkta çevrimiçi yerel pazarlama yöntemlerinden en etkililerini kısaca açıklayalım. Kısa sürede hedef kitlenize ulaşmak için dijital araçlar arasında bunları mutlaka kullanmanız gerekiyor. Bu sayede müşteri oranınızı rahatlıkla artırarak dijital platformlarda görünür olabilirsiniz. Yerel pazarlama nedir? sorusundan başka diğer önemli bir konu, etkili yerel pazarlama yöntemleri nelerdir?

1: Google My Business (Google Benim İşletmem)

Yaygın bilinen adıyla “Google Harita Kaydı”. İşletmenizin mutlaka bir harita kaydı olması gerekiyor. Harita kaydına girmiş olduğunuz anahtar kelimeler, açıklamalar ve hizmetleriniz ile etrafınızda işletmenizle ilgili birisi arama yaptığında doğrudan adresiniz ve bilgileriniz görünecektir. Bu da sizi doğrudan müşteriyle birebir iletişime geçirecektir.

Google Haritalar’da aktif olmanız önemlidir. Bu sayede rakip firmaların konumlardan üst sıraya çıkarak müşterilerin ilk sizi görmesini sağlayabilirsiniz. Peki üst sıraya çıkmak için ne yapmak gerekiyor? Gelin birkaç yöntemden bahsedelim;

• Güncel fotoğraflarınızı sürekli olarak paylaşmaya çalışın. Fotoğraflarınız ne kadar dikkat çekici olursa görüntülenme oranı da o derece artmaktadır.
• Kampanyalar oluşturarak sürekli görünür olun. Bu sayede aktifliğinizi koruyabilirsiniz.
• Yorumları ve önerileri dikkate alın.
• Doğru açıklama ve anahtar kelimeleri kullanmaya özen gösterin.
• Google My Business reklamları vererek işletmenizi görünür kılın.

2: Web Sitesi Oluşturun

İşletmenizi veya markanızı tanıtan web siteye sahip olun. Bu sayede hedef kitleniz doğrudan size ulaşarak istediği bilgiye kolaylıkla ulaşabilir. Ürün ve bilgilerinizin yer aldığı bir web siteye sahip olmak sizi rakiplerinizden ön plana çıkaracaktır. Web tasarımı konusunda yardıma ihtiyaç duyuyorsanız, size bu konuda profesyonel destek sağlayabiliriz.

Web sitenizdeki içerikleri sürekli olarak güncel tutmaya çalışın. Blog yazılarınızla hizmetlerinizi destekleyerek seo çalışmasına da katkıda bulunursunuz. Yayınlamış olduğunuz içerikler sizi hedef kitlenizin aramaları doğrultusunda trafiğe ulaştıracaktır. Bu trafik ne kadar çok olursa müşteri potansiyelinizde oldukça artacaktır.

3: Yerel SEO

Sahip olduğunuz web siteye yerel bazda seo çalışması yapın. Bu sayede bulunduğunuz ildeki aramalarda ön plana çıkarak doğrudan müşteri kazanabilirsiniz. Seo birçok kişi tarafından göz ardı edilen bir araç. Yani yapmış olduğunuz veya hizmet aldığınız bir seo çalışmasından sonra rakiplerinizden kolaylıkla sıyrılabilirsiniz.

4: Yerel Reklamlar

İster çevrimdışı ister çevrimiçi, reklamlara ağırlık vereniz gerekiyor. Bölgenizde olan etkinlikler olsun, Google My Business reklamları olsun, Google Ads reklamları olsun tüm reklam kanallarında yer almaya çalışın. Bu sizin hem erişiminizi hem de bilinirliğinizi doğrudan etkileyecektir.

Yerel pazarlama yöntemleri arasında daha birçok madde sıralanabilir fakat bu yöntemler ilk başta işletmenize oldukça fazla katkı sağlayacaktır. Daha sonra bu yerel pazarlama stratejilerini geliştirebilirsiniz. Detaylı ve profesyonel hizmet almak istiyorsanız bizimle iletişime geçebilirsiniz. Yerel pazarlama konusunda rakiplerinizden ön plana çıkarak potansiyel kitlenize daha çabuk ulaşın.

Dijital Marka Yönetimi konusunda daha detaylı bilgi için yazımızı okuyabilirsiniz.

Aklınıza takılan diğer soruların cevabını “Dijitale Dair Her Şey” adlı sayfamızda bulabilirsiniz.

Bizi Instagram ve LinkedIn adreslerimizden takip edebilirsiniz.