Editoryal İçerik Nedir?
Reklam her yerde. Reklamcılığa aşina, tanıdık veya bildiğinizi düşünüyorsanız biraz samimiyetsiz olabilir. Bugün işe giderken veya dışarda herhangi bir yerde reklam panoları, e-posta gelen kutularınız, sosyal medya, Google aramalarınıza kadar her yerde reklamlarla karşılaşıyorsunuz. Reklamların her yerde bulunması nedeniyle, insanların geleneksel ve dijital reklamcılık yöntemlerine giderek daha az duyarlı olmaları da hiç şaşırtıcı bir durum değil.
İşletme olarak, ürününüzle ilgili farkındalığı artırmak, müşterinizle daha derin bağlantılar kurmak ve işletmenizin uzmanlığını sergilemek istiyorsanız, reklam içeriği ile editoryal içerik arasındaki farkı bilmeniz gerekmektedir. Modern bir dijital pazarlama ajansı müşteri stratejilerinin bir parçası olarak hem reklam içeriğini hem de editoryal içeriği kullanır.
Editoryal içerik nedir? Diye merak edenler için kısaca; editoryal içerik, açıkça bir şeyi satmayı amaçlamayan içeriklerdir.
Bununla birlikte, marka bilinirliği ve satış oluşturmak için hala güçlü bir araç olabilir . O zaman ikisi arasındaki fark nerede? Çoğu zaman olduğu gibi, şeytan ayrıntıda gizlidir. Bu yazı, editoryal içeriği genel pazarlama stratejinize nasıl dahil edebileceğinizi açıklamak için tasarlanmıştır.
Editoryal İçeriğe Genel Bakış
Editoryal içerik birçok şekil ve biçimde olabilir.
Bir örnekle başlayalım: şirketinizin yeni bir spor ayakkabı serisi sattığını hayal edin. Reklamlarınızda, spor ayakkabının rahatlığını ve üretim hattının çevre dostu olmasını istediğiniz kadar savunabilirsiniz, ancak müşteriler bunu direkt geçebilir.
İşletme blogunuz, kişisel stilleri hakkında konuşan bir etkileyiciyle röportaj içeriyorsa , sitenize trafik çekebilir. Ya da belki de haber bülteniniz, üretim sürecinizin bir adımına derin bir dalış yaparak, çevre bilincine sahip kalabalığın dikkatini çekiyor. Her iki içerik türü de sitenize yeni müşteriler çekebilir ve daha fazla satışla sonuçlanabilir.
Bu örneğin gösterdiği gibi, iyi editoryal içerik satmaktan çok bilgilendirmek için tasarlanmıştır . Böylece, görünebilir:
- Şirketinizin e-bülteninde
- Şirket blogunuzda (web sitenize entegre edilmiş veya Medium gibi ayrı bir kanalda)
- YouTube ve Vimeo gibi sosyal medya ve/veya video sitelerinde
- Bağlı kuruluş ve etkileyicilerin bloglarında, web sitelerinde ve sosyal medya kanallarında (Bazen “Sponsorlu İçerik” veya “SponCon” olarak adlandırılır)
Editoryal Reklamcılığın Kökleri
Editoryal içerik etkilidir çünkü markanız için tüketicilerle bağlantı kuran bir köprü görevi görür.
Editoryal içerik, markanızın kimliğinden başlatılır. Ve Forbes’a göre , editoryal içerik yoluyla bu kimliği güçlendirmenin tüketiciler üzerinde güçlü bir etkisi var: “Bu yalnızca genel varlığınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda sosyal kanallarda paylaşmak için içerik oluşturur ve tüketicilerinizin ilişki kurabileceği daha kişisel bir kimliği teşvik eder. ”
Başarılı bir gazete editörlüğü gibi başarılı bir editoryal strateji, her okuyucuyla bağlantı kurmak için benzersiz bir ses, ton ve stilden yararlanır.
Değişen Tüketici Alışkanlıkları
Günümüzün reklam pazarında, editoryal içerik, tıklamalar ve satın almalar söz konusu olduğunda, geleneksel içeriği giderek daha fazla geride bırakıyor.
Geleneksel reklamcılığa ilişkin kamuoyu “rahatsız edici” olabilir ve web uzantıları tarafından kolayca engellenebilse de, bloglardaki ve sosyal medya kanallarındaki editoryal içerik – şirketinizin veya sponsorlu içeriğin olsun – daha olumlu görüntülenebilir. Business Insider’a göre .
- Y kuşağının %33’ü sponsorlu bir gönderiye dayanarak bir satın alma işlemi yaptı
- Alıcıların %37’si, bir gönderinin içeriği yüksek kalitede olduğu sürece sponsorluk/marka bilinci oluşturma konusunda şüpheci değildir.
Haber amaçlı içerik, reklam amaçlı içerikten daha özgün olarak görülebilir ve buna ek olarak, genellikle tüketicinin istediği veya ihtiyaç duyduğu bilgileri içerir.
Editoryal İçerik Genel İçerik Stratejisine Nasıl Uyar?
Böylece, editoryal içeriği şirketinizin pazarlama stratejisine entegre etmeye hazırsınız. Sonraki soru, gerçekte ne söyleyeceğini ve genel stratejinizi nasıl tamamlayacağını bulmaktır . Etkili bir editoryal strateji oluşturmak için şunları göz önünde bulundurmanız gerekir:
- KİMLERİ hedefliyorsunuz – hedef kitlenizin hangi kesimini hedefliyorsunuz? Ne tür yeni potansiyel müşteriler oluşturmayı düşünüyorsunuz?
- NE diyeceksiniz – ne tür içerik bu kitlenin ilgisini çekecek? Şirketiniz ve çözümleri hakkında ne bilmek istiyorlar veya neye ihtiyaçları var?
- İçerik Nasıl, ses çıkaracak ve hissedilecek – okuyucularınızın ilgisini hangi tarz ve yaklaşım çekecek?
Kimi Hedefliyorsunuz?
İyi editoryal içerik, hedef kitlenizi genişletmenize nasıl yardımcı olabilir ? Reklam içeriğinizin ötesine geçerek kullanıcıları ve segmentleri mikro hedeflemenize olanak tanır ve ardından:
- Trafiği artırın – Özel ve potansiyel müşterilerin sitenize tekrar tekrar gelmesini sağlayın
- Yeni oturumları artırın – Mikro hedefleme yoluyla yeni bir müşteri tabanı oluşturun
- Müşterileri markanıza ikna edin – Halihazırda bir rakibin hizmetlerini kullanan müşterileri tekliflerinize karşı uyarın
Bir editoryal strateji oluşturmanın ilk adımı, hedeflerinizi belirlemek ve hedef kitlenizin hangi segmentini büyütmek istediğinizi bulmaktır. Kitlenizin resmi ne kadar net olursa, ilgilendikleri içerik hakkında beyin fırtınası yapmak ve yazmaya başlamak o kadar kolay olacaktır .
Neyi Önemsiyorlar?
Bir hedef kitle seçtikten sonra, editoryal içeriğiniz onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap etmeye odaklanacaktır. Birçok şirket için bloglar ve haber bültenleri şunlar için bir yerdir:
- Tekrar tekrar gelen müşteri sorularını yanıtlayın
- Endüstri trendleri hakkında yazın
- Sektörünüzü etkileyebilecek herhangi bir ekonomik veya politik gelişmeyi bildirin
Ancak, yeni ve geri dönen müşterileri hedeflemek için stratejiler oluştururken bu temel bilgilerin çok ötesine geçebilirsiniz.
Örneğin, evleri boşaltan ve depolama çözümleri yaratan yeni bir şirket açtığınızı hayal edin. Aşağıdaki stratejilerden herhangi birini düşünebilirsiniz:
- Organizasyon stratejilerine odaklanan bir blog oluşturarak mevcut ve potansiyel müşterilerin ilgisini canlı tutmak: Yöntemlerle başarıya geçmek için 5 İpucu, Çekmecelerinizi Düzenlemenin 10 Yolu, vb.
- Antika koleksiyoncuları, giyim bağımlıları ve kitap kurtları dahil olmak üzere potansiyel kitleleri sosyal medya ve ihtiyaçlarını karşılayan blog gönderileriyle mikro hedefleyin (ilgili olduğunda reklam hedefleme araçlarını ve SEO analitiğini kullanarak)
- Yaklaşımınızı bir rakibin yaklaşımıyla açıkça karşılaştıran/karşıtlaştıran bir makale gibi içerik oluşturun veya sponsor olun
Editoryal İçeriği İçerik Stratejinize Entegre Etmeye Nasıl Başlayabilirsiniz?
İçeriğinizin temel yönlerini belirledikten sonra, strateji oluşturma zamanı. Bu, içerik geliştirme, dağıtım ve promosyonu içerir.
Strateji
Editoryal içeriğinizin kim, ne ve nasıl olduğunu düşündüğünüz için, hedef tarzınızın markanızın sesine uyup uymadığına dair çok önemli kararı büyük olasılıkla zaten vermişsinizdir. Ardından, iki yönden birine gideceksiniz:
- Web siteniz, blogunuz ve sosyal medya kanallarınız için içerik oluşturma
- Diğer bireyler veya şirketler tarafından barındırılan kanallarda yayınlanacak incelemeler, nasıl yapılırlar ve basın bültenleri dahil olmak üzere içeriğe sponsor olmak (mesaj ve CTA’lara ilişkin net yönergeler geliştirirken)
Bir dereceye kadar bu iki stratejinin karışabileceğini ve birleşebileceğini unutmayın. Örneğin, bir influencer blogunuz için bir misafir gönderisi oluşturabilir veya bir hafta boyunca Instagram özet akışınızı devralabilir. Benzer şekilde, herhangi bir üçüncü taraf içeriği kendi kanallarınızda yeniden yayınlanabilir ve hatta basılı veya çevrimiçi olarak geleneksel reklam stratejinize dahil edilebilir.
Süreç
İster şirket içinde içerik oluşturuyor olun, ister buna sponsor olun, aşağıdaki adımları atmak isteyeceksiniz:
- Yazarınız için ton, stil ve ses açısından net yönergeler belirleyin. Editoryal içerik için genel hedeflerinizi ve her parça için hedeflerinizi belirleyin.
- Bir editör, pazarlamacı veya başka biri olsun, kalite kontrolünden, düzeltmeden, yayınlamadan vb. kimin sorumlu olduğunu açıkça belirterek net bir şekilde iletişim kurun
- Tüm katılımcıların görevlerini takip etmek ve iş akışını yönetmek için bir içerik takvimi oluşturun.
Ne kadar editoryal içerik üreteceğinize ve ne sıklıkta görüneceğine ilişkin hedefler belirleyin. Unutmayın, bir blog gönderisi uzun vadeli müşteri etkileşimi yaratmaz: yeni içerik anahtardır .
Siz ve ekip üyeleriniz içerik oluşturma konusunda daha fazla deneyim kazandıkça, ortaya çıkan her sorunu takip edin ve yeni yazarların veya editörlerin devam edebilmesi ve sürekliliği sağlayabilmesi için kaynaklar geliştirin.
Yayın ve Tanıtım
Yeni bir içerik yayınlamaya her hazır olduğunuzda, bu, tüm sosyal medya kanallarında kullanıcılarla etkileşim kurma fırsatıdır. Aşağıdaki tüm platformlarda çapraz paylaşım yaptığınızdan emin olun:
- Web sitenizin ilgili “haberler” veya “blog” bölümü
- Bülteninizde
- İşletmenizin Facebook sayfasında, Instagram hesabında ve diğer sosyal medya platformlarında
Kullanıma sunma sürecinizi koordine etmek için bir sosyal medya yönetim aracı kullanmayı düşünebilirsiniz.
Son olarak, blog yayınınızın ve bülteninizin sonundaki sosyal medya kanalları için “yeniden yayınlama” ve “paylaşma” bağlantıları dahil olmak üzere, kullanıcıların içeriği yeniden yayınlamasını ve paylaşmasını kolaylaştırın.
Başarınızı Ölçmek
Editoryal içerik stratejinizin işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız?
İçeriğinizi uygularken analitiği takip ettiğinizden emin olun. Hedeflerinize bağlı olarak, başarıyı şu şekilde ölçebilirsiniz:
- Artan web trafiği
- Sosyal medyada beğeniler, yorumlar ve yeni takipçiler
- Yeni bülten aboneleri
- Satışlardaki artışlar
- İyileştirilmiş SEO sıralamaları
Ölçülebilir şeylere dikkat etmek, hedef kitlenizle daha iyi etkileşim kurmak için içeriğinizde, yapınızda ve tonunuzda gerekli değişiklikleri yapmanıza olanak tanır. Ne de olsa, tıpkı bir gazete başyazısı gibi, editoryal içerik benzersiz bir sesi paylaşır – ancak bu ses, işinizle birlikte zaman içinde büyüyebilir, değişebilir ve gelişebilir.
